«Психология влияния», Роберт Чалдини. Краткое содержание и отзывы о книге

Книголюб
1 января, 2023
11.2К
20 мин.
15
Краткое содержание
Отзывы (15)
Похожие книги (8)
Автор книги

Книга «Психология влияния». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Читайте краткое содержание — принимайте решение о чтении книги целиком :).

Название:Психология влияния
Автор книги:
Жанр:Психология, Саморазвитие,
Издательство:БОМБОРА
Год издания:2022
ISBN:978-5-699-91991-8
Рейтинг:
0 / 5 (0)

Содержание
Автоматическое мышление против реакций
Правило взаимного обмена
Последовательность превыше всего
Принцип социального доказательства
Вызывайте симпатию
Достижение авторитета
Дефицит всегда востребован
Единство с толпой
Борьба с манипуляциями
Оценка собственных решений

Кто такой Чалдини и при чем тут румынское вино?

Начиная с прошлого выпуска делать обзоры стало гораздо веселее, во многом благодаря звуку наливающегося в бокал вина, который вы можете слышать на видео. Сегодня говорить про книгу я буду не один, вместе со мной будет говорить чудесное молодое румынское вино, которое пленило меня своим легким летним вкусом и стеклянной пробкой — впервые в жизни вижу такое.

Вообще, строго говоря, румынское вино это пока еще как молдавский автопром — наверняка он существует, но есть варианты и понадежней. Однако эта история оказалась весьма неплоха. Спасибо друзьям. Кстати, если вы вдруг когда-нибудь захотите поехать в Румынию и по капле испить все самое лучшее в этой стране — обязательно езжайте вот по этому маршруту.

Итак, Роберт Чалдини — экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Про эти самые орудия, базирующиеся на автоматическом принятии решений, мы сегодня и поговорим…

«Психология влияния» очень кратко 🙂

Вся книга в двух предложениях
👋 10 фактов из книги Роберта Чалдини «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся» всего за 3 минуты.



Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтоб не попасться на их уловки давайте начнем с того, что научимся их распознавать. Конечно же, с помощью книги Роберта Чалдини "Психология влияния".

Год издания: 2022
Объем: 416 стр.
Время прочтения: 26 часов

Как купить книгу?

В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.

Где купить
ЛитРес
419 руб.
Электронная книга
Аудио книга
Yakaboo
215 грн.
Печатное издание
Лабиринт
827 руб.
Печатное издание

Давайте попробуем в 10 фактах и 3 задачах разобраться, что представляет собой влияние и причем тут правило взаимного обмена…

Обзор книги «Психология влияния»



👋 «Психология влияния» — базовая книга для любого маркетолога или для того, кто хочет разобраться как нами ежедневно манипулируют с экранов телевизоров, ноутбуков и смартфонов. Возможно после прочтения вы по другому взгляните на своих друзей или любимую женщину…

10 фактов из книги «Психология влияния»

Начало краткого разбора книги «Психология влияния» Роберта Чалдини.

Автоматическое решение против реакций

Пазлу, из которого складывается ваше автоматическое решение против реакций, не хватает последнего кусочка.

Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтобы повлиять на решения человека, используются 6 принципов влияния или «орудий»:

  1. Взаимность.
  2. Обязательность и последовательность.
  3. Социальное доказательство.
  4. Власть и авторитет.
  5. Симпатия.
  6. Дефицит.

Правило взаимного обмена

Круговорот хороших или плохих дел - как стрелки по кругу. В этом и есть правило взаимного обмена.

Правило «услуга за услугу» является основным для большинства людей. Данный принцип настолько развит в человеке, что он может угождать даже тем личностям, которые ему совершенно не нравятся.

Последовательность превыше всего

Последовательность может проявляться даже в разборе вещей в гардеробе.

Человек всегда хочет казаться последовательным, из-за чего изображает контроль над ситуацией. Приняв решение, мы пытаемся сделать все возможное, чтобы оно казалось осознанным и правильным.

Принцип социального доказательства

Принцип социального доказательства заключается в том, что нам с друзьями комфортней, чем без них.

Человек не любит нести индивидуальную ответственности за какое-либо решение. Поэтому на многие реакции личности воздействует общество. «Я сделаю так же, как все и не буду отвечать за последствия самостоятельно».

Вызывайте симпатию

Мальчик, который прячет за спиной цветы - вызывает симпатию у девочки, когда она эти цветы увидит.

Люди, производящие положительное впечатление, располагающие к себе, гораздо проще убеждают даже незнакомцев действовать так, как им нужно. Если человек нам нравится, то и его предложения-решения вызывают доверие.

Достижение авторитета

Психология влияния заключается в том, что мы всегда хотим добиться авторитета в глазах окружающих.

Авторитетная личность вызывает неосознанное желание подчиняться. Нам кажется, что такие люди знают гораздо больше, а их поступки выглядят уверенными и правильными. Причем, авторитет может подразумевать разные факторы: богатство, должность, даже определенный внешний вид.

Дефицит всегда востребован

Многолюдные очереди - это верный признак, что тут происходит что-то очень важное и интересное.

Чем меньше доступа имеется к какой-либо вещи или событию, тем сильнее нам хочется заполучить это. Если представить какой-либо предмет эксклюзивным, недоступным для большого круга людей, то он становится желанным.

Единство с толпой

Будьте едины с толпой в любой момент коммуникации с этой толпой.

Принадлежность человека к группе делает его более открытым для манипуляций и влияния. Разговор в виде диалога не настолько авторитетен, чем, например, конференция. Данным принципом постоянно пользуются политики, привлекая определенные группы избирателей.

Борьба с манипуляциями

Боритесь с рукой, которая дергает шахматные фигуры за ниточки. Это и есть манипуляция.

Книга не зря называется: Психология влияния, убеждай, воздействуй, защищайся. Каждое орудие управления можно заметить и предотвратить манипуляцию над собой. Например, если речь идет о принципе последовательности, то нужно всегда прислушиваться к собственным ощущениям, оценивать пройденный путь. Если вы замечаете, что принимаете решения в ущерб себе, то нужно остановиться и провести анализ.

Оценка собственных решений

Объективно оценивайте собственные решения.

Задумайтесь, какие стереотипные решения вы чаще всего принимаете. Оцените поведение окружения, возможно, кто-то манипулирует вами. Проводите анализ и переоценку ситуации, если это необходимо. Проверяйте принятые решения, ведь некоторые из них могут приниматься автоматически и противоречить сознательным принципам и убеждениям.

Три задачи из книги Роберта Чалдини «Психология влияния»

Запишите три задачи себе в букнот и получите из каждой книги максимум пользы.

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Давайте дружить


Подписывайтесь на канал. Приходите к нам на блог. Давайте дружить в инстаграм.

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге «Психология влияния»


📕 Кто такой Роберт Чалдини?

Роберт Чалдини — экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Про эти самые орудия, базирующиеся на автоматическом принятии решений, мы сегодня и говорим…


📗 Как прочитать книгу «Психология влияния» за час?

Есть три способа: 1. Почитать наш обзор в текстовом формате. 2. Послушать подкаст с обзором на ютубе. 3. Овладеть беглым чтением и читать по книге за вечер. Начать учиться скорочтению можно с нашими рабочими тетрадями.


📘 В чем суть книги в одном предложении?

Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтоб не попасться на их уловки давайте начнем с того, что научимся их распознавать. Конечно же, с помощью книги Роберта Чалдини «Психология влияния».


📙 Что такое правило взаимного обмена?

Очень распространенный в славянской ментальности принцип «ты мне — я тебе» — это и есть базовая, примитивная форма взаимного обмена в рамках которой сосуществуют огромное количество людей. Принцип и базис этого правила настолько силен, что будучи вовлеченными в него с человеком, который вам совсем не нравится, но которые сделал вам какое-то одолжение — вы в 90% случаев не сможете удержаться и сделаете что-то приятное в ответ.


Пожалуйста, добавьте эту картинку в свой Pinterest аккаунт 🙂

Если, конечно, вам понравилось краткое содержание книги «Психология влияния», а если нет, то напишите об этом в комментариях…


📝 Отзывы о книге Роберта Чалдини Психология влияния

Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂

⬇ ⬇ ⬇

Была ли эта страница полезной?

(8)
(0)
Уведомить о
guest
15 отзывов о книге "Психология влияния"
Оставить отзыв
Сортировка:
Старые
Новые Популярные
0/ 5
(0)
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
trackback
03.12.2020 21:54

Роберт Чайлдини имеет солидный опыт в практической социальной психологии и является весьма интересным рассказчиком, при этом книга неплохо переведена на русский язык.

В силу этих обстоятельств эта книга неплохо читается, я бы посоветовал ее взять с собой в дорогу. При этом, я бы не сказал, что книга может оказаться реально полезной в деле противостояния манипуляции со стороны разных мошенников. Не слишком она поможет и тем, кто собирается пользоваться этими приемами для увеличения своего влияния в общественной жизни.

Большинство указанных приемов мне показались неочевидными или наоборот банальными. Но я не жалею, что потратил время на прочтение этой книги.

trackback
05.12.2020 01:07

Книгу не читала, но слушала в формате аудио. Наверное всё-же нужно перечитать, ибо здесь много действительно полезной информации и я рекомендую её к прочтению каждому, или хотя бы послушайте!) Книга посвящена манипуляциям. Толково рассказано о механизмах принятие решений, о том, на какие крючки нас ловят мошенники, или, как работает реклама… У меня действительно открылись глаза на многие вещи! Безусловный плюс книги в том, что она написана легким и доступным языком, поэтому будет понятной абсолютно каждому человеку независимо от его образованности. А вот что меня удивило, что некоторые приемы я сама использовала, но только на подсознательном уровне))

trackback
05.12.2020 22:18

Уникальная книга, кое-что из написанного я уже знала, что-то для меня стало открытием. Ну а на какие-то вещи я начала смотреть под другим углом. Меня зацепили многие моменты из книги и я начала больше понимать психологию людей и их поступки.

Например, мне стало понятно почему многие люди настолько подвержены влиянию толпы, оказывается для многих это возможность не нести личную ответственность, когда ты поступаешь, как все, то ты ни за что не отвечает.

Много классных советов, привычка нравиться окружающим может оказаться полезной не только для личной жизни, но и для работы, для бизнеса.

trackback
07.12.2020 00:43

Книга читается действительно с большим интересом, но в современное мире множество психологических приёмов, о которых господин Чалдини пишет в своем труде, просто не работают — либо же работают только в случае с конкретными людьми, что не делает их универсальными абсолютно. Зато книга точно научит вас правильно разговаривать с людьми и научит находит к ним подход, что уже очень и очень важно.
Прочитал дважды, причем оба раза с большим удовольствием, потому как просто интересно и полезно.
Чалдини мне нравится, толковый психолог и талантливый писатель, это далеко не первая его книга, которую я прочел.

trackback
08.12.2020 01:51

Книга интересная, и как по мне, в своей тематике она одна из самых топовых. В ней, в принципе, разобраны основные моменты, и потом читая подобные книги можно найти множество сходных моментов. Так, что автору удалось изложить главную суть. Мне, лично, книга понравилась, да и читается она легко. И в первую очередь меня у неё привлекло название, оно очень хорошее. Хоть и раскрывается в книге в основном то, как на нас влияют разные люди, для достижения своих целей и так далее, все же увлекательно читать как много вещей могут на нас повлиять и заставить согласиться. Обзор неплохой, и все главные мысли книги переданы в нем.

trackback
09.12.2020 05:50

Все это четко соответствует моим убеждениям и переплетается с такими известными авторами, как например Вадим Зеланд. Вот рассмотрю навскидку два момента:
1. Единство с толпой. Полное пересечение с теорией деструктивных маятников. Ибо любая группа людей — это и есть деструктивный маятник, питающийся за счет манипуляции сознанием и провоцирования конфликтных ситуаций. Политическая партия — типичный пример деструктивного маятника;
2. Борьба с манипуляциями. Опять-таки согласен, есть такой принцип подхода (скажем, к работе), который называется «Сдай себя в аренду». Не действовать при ощущении, что это идет себе в ущерб.
Вообще, книга несет в себе полезнейшие знания, как и все материалы на данную тематику.

trackback

Книга превосходная! Я очень люблю такие издания, которые заставляют человека посмотреть на мироустройства с альтернативной точки зрения. Множество людей считают такие темы глупыми и заумными на грани мании преследования, но я считаю это все предрассудками. Тем более, что многие идеи тут очень близки с тем, что преподносят нам давно известные во всем мире авторы. Например, все это очень похоже на произведения Ронды Берн. Или взять другую известную личность — Вадима Зеланда с его теорией разрушительных маятников или эгрегоров. Ну разве не один в один? И я даже более того замечу — если следовать всем рекомендациям, то такие вещи безотказно работают на благо, для создания самых комфортных условий жизни для себя и окружения.

trackback
11.12.2020 08:31

Очень крутая книга, после прочтения которой я в который раз убедилась в том насколько опасно реагировать на всё, что происходит реактивно. Да, я полностью согласна с автором, что нужно знать приёмы манипуляторов для того чтобы понимать как и какими способами на тебя воздействуют, но ещё важнее осознанно воспринимать происходящее, тогда управлять нами вообще будет невозможно. Хочу изменить себя и своё отношение к жизни, и к людям которые в данный момент меня окружают и думаю, что теперь это наконец то у меня получится. Роберт Чалдини для меня гениален, простое и доступное изложение важных мыслей.

trackback
12.12.2020 07:03

Сказать, что книга просто понравилась, будет означать — соврать, а не что-то недоговаривать! Весьма актуальная информация, особенно в наши дни. К сожалению, сейчас мы все наблюдаем как легко управлять большими массами людей атакуя их негативной информацией. Еще наглядней это было заметно весной текущего года, ну я думаю все понимают что речь за коронавирусный психоз и его последствия. Книга же полезна чем? А тем, что покажет непосвященному человеку, как не участвовать в явном безумии, а отвести себе роль наблюдателя. И все рассмариваемые приемы безусловно работают! Даже не стоит задумываться как и почему, просто принять как данность и пользоваться для создания собственного комфорта.

trackback
13.12.2020 07:13

Если просто коротко сказать о том, на что намекает книга, так это необходимость выйти из круга благоденствия. Да, именно так я понимаю основы психологии Роберта Чалдини. Он правильно пишет, что люди привыкли жить стереотипами. А почему так происходит? Все дело в привычках и менталитете. Людям так проще адаптироваться в социальной среде. Других вариантов они не видят, так как там нужно придумывать свою модель поведения. А, как у нас говорят, зачем изобретать велосипед, если лучше сесть на него и поехать. Так и в жизни, когда основная масса людей живет по общепринятым правилам, не стоит ничего выдумать, надо просто жить по схожим принципам.

trackback
14.12.2020 05:44

Отличная книга. Правда, заметила, что классику дедушки Карнеги еще никто не смог переплюнуть. Помните? ««Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей», вышла в 1936, а до сих пор у многих настольная книга.
Суть же книги в том, что мы все манипулируем друг другом, этому начинаешь учится еще в детском саду. «Съешь, пожалуйста, еще 5 ложек каши!», «Да, согласен, но только можно 3 ложки и вы отстанете от меня». Тут можно просто посмеяться, но это происходит и во взрослой жизни, например, когда руководство хочет тебя заставить тебя сделать что-то в не плана. Если помнишь про пример с кашей, то никто никогда тебя ничего не заставит)

trackback
15.12.2020 08:24

Я с удовольствием прочитала эту книгу, очень люблю изучать психологию людей, когда работаешь в большом коллективе и приходится постоянно общаться с людьми, то умение понимать их поведение и мотивы, а также возможность получать от них желаемое, это ценный навык, который в любом случае пойдёт на пользу. Как мне кажется, автор делает очень правильные выводы по многим моментам, не скажу, что для меня это открытие, но благодаря прочитанному мне удалось в голове немного систематизировать те знания которые я получила раньше. Язык простой и доступный, написано интересно, так что читать одно удовольствие.

trackback
16.12.2020 08:03

Я после того, как прочитала эту книгу начала более осознанно подходить к своим реакциям на те или иные события. Каждый раз, когда я на что-то реагирую и принимаю решение, я задумываюсь о том, что сейчас мной движет и это реально круто. Я поняла, что моими реакциями невозможно управлять без моего на то позволения. И в общении с другими людьми это здорово работает, я перестала обижаться на близких мне людей, потому что стала их лучше понимать. Книга реально крутая и очень хорошо написано нет всех этих заумных выражений от которых просто хочется бросить чтение и переключиться на что-то другое.

trackback
17.12.2020 07:55

Я решила прочитать эту книгу для того чтобы мне было проще понимать мотивы людей с которыми я общаюсь. В последнее время начала замечать, что я часто поступаю вопреки своим собственным желаниям и целям, поняла что я просто поддаюсь на ловкие манипуляции. Многие моменты стали мне намного понятнее, теперь я на всё реагирую более осознанно. Хотя признаюсь, что всё чётко понимать и пытаться применить это в жизни всё такие разные вещи. Мне не хватает пока какого-то внутреннего стержня и реакции, я не сразу могу отреагировать так как надо, но по крайней мере это шаг вперёд. Вовремя мне попалась эта книга, я благодарна автору.

trackback
18.12.2020 11:06

Эта книга открыла мне глаза на многое. Я поняла, насколько самые казалось бы простые вещи могут управлять нами и как некоторые люди умело могут манипулировать и добиваться своего казалось бы через простые вещи (такие как симпатия и авторитетная личность). Я полностью согласна с тем, что дефицит всегда востребован (даже на себе это постоянно ощущаю). Я считаю, что всем, кто хочет научиться не поддаваться психологическим манипуляциям, обязательно нужно прочитать книгу. Я читала книгу про нейро-лингвистическое программирование и там были похожие моменты. В общем, я могу советовать эту книгу (читается легко).

Мы используем cookie-файлы для вашего лучшего взаимодействия с сайтом.
Принять
Политика конфиденциальности