Книга «Метод тыквы». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Майка Микаловица «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Метод тыквы |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Бизнес, саморазвитие, маркетинг |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2012 |
| ISBN: | 978-5-91657-577-4 |
| Рейтинг: |
Содержание
Перспективные семена
Поиск золотой жилы
Концентрация на качестве, а не на количестве
Правильный покупатель всегда прав
Обратная связь
Инсайдерская стратегия
Узкая ниша – ключ к широким возможностям
Лучшие продавцы
Схематизация процесса
Метод противоположности
Почему тыква?
У нас в гостях наш старый друг Майк Микаловиц. Прошлый раз мы встречались с ним когда на обзор попала книга «Cтартап без бюджета». Это русская адаптация, в оригинале же книга называлась «Туалетно-бумажные бизнесмены». Там Микаловиц заострял наше внимание на том, что нужно экономить, иногда даже доходя до абсурда. О том, что нужно уметь отказывать, много работать, брать ответственность, анализировать конкурентов, продавать-продавать-продавать и все получится.
Этого Майку показалось мало и в 2012-ом, через 4 года после «Стартапа без бюджета», он выпускает книгу «Метод тыквы», которая по сути является продолжением подхода Майка к ведению бизнеса.
В книге Майка Микаловица рассказывается о построении успешного прибыльного бизнеса. В качестве аналогии писатель использует фермерскую сферу. Продуктом выступает гигантская тыква, непохожая на другие, интересная и притягательная для людей.
Они приезжают посмотреть на нее, рекомендуют друзьям и знакомым, не обращая внимания на другие тыквы на поле. Таким образом, писатель проводит параллель с предпринимательским делом, в котором всегда есть лидирующие и среднестатистические компании.
Идея книги заключается в том, чтобы проанализировать свой продукт, найти уникальность и достичь высот. Ведь как для того чтоб вырастить колосальную тыкву нужно семь значимых этапов, так и для выращивания колосального бизнеса нужны они же.
«Метод тыквы» очень кратко 🙂
Микаловиц утверждает, что время и силы стоит вкладывать в перспективное дело. Предпринимателю необходимо найти то, что его интересует, но крайне важно, чтобы эта сфера была востребованной.
Уникальную комбинацию качества, цены и удобства для покупателя автор называет областью инноваций. Микаловиц предлагает сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы не запутать клиента.
Задача бизнесмена сделать своих лучших клиентов максимально счастливыми, чтобы удержать. Микаловиц рекомендует предоставить им сервис высшего класса. Приятными мелочами могут служить скидки, выполнение поставки раньше указанного срока, красивая упаковка, бонус к покупке.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах как, применяя метод тыквы стать лидером в своей нише без бюджета.
Обзор книги «Метод тыквы»
👋 «Метод тыквы» — книга от человека, который подарил миру «Стартап без бюджета», приучил всех стартаперов не тратить бездумно деньги, отказаться от смузи и лонгбордов. Сегодня он решил поговорить с нами о том, насколько важна фокусировка на том, что вы делаете и о том, что обязательно найти то, что выделит вас среди всех других коллег-конкурентов.
10 фактов из книги «Метод тыквы»
Перспективные семена
Микаловиц утверждает, что время и силы стоит вкладывать в перспективное дело. Предпринимателю необходимо найти то, что его интересует, но крайне важно, чтобы эта сфера была востребованной. Новичкам нужно представить портрет идеального клиента своей будущей фирмы, узнать его потребности и предложить решение.
Поиск золотой жилы
Уникальную комбинацию качества, цены и удобства для покупателя автор называет областью инноваций. Микаловиц предлагает сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы не запутать клиента. Природная склонность — это то, чем человек занимается с удовольствием. Необходимо объединить вышеперечисленные пункты со схематизацией (организацией процесса), чтобы определить свою идеальную нишу.
Концентрация на качестве, а не на количестве
Плохие клиенты пагубно сказываются на ведении бизнеса в целом. Они отнимают время, которое можно уделить хорошим покупателям. Писатель рекомендует составить список и вычеркнуть из него тех, кто не приносит прибыль, неприятен в общении, потенциально бесполезен в будущем. Качества хороших клиентов: быстро оплачивают, регулярно заказывают, прощают ошибки. Именно на них необходимо сконцентрироваться.
Правильный покупатель всегда прав
Задача бизнесмена сделать своих лучших клиентов максимально счастливыми, чтобы удержать. Микаловиц рекомендует предоставить им сервис высшего класса. Приятными мелочами могут служить скидки, выполнение поставки раньше указанного срока, красивая упаковка, бонус к покупке. Согласно книге, лучший клиент должен быть всегда восхищен и заинтригован, чтобы ему хотелось обращаться в компанию снова.
Многие предприниматели не решаются избавиться от части своих клиентов. Тут важно проанализировать качество каждого из них. После этого вы убедитесь, что многие из клиентов просто ждут от вас скидок и акций, не приносят прибыли, забирают очень много энергии.
Обратная связь
Улучшить сервис поможет непосредственный контакт с покупателем. Следует проводить опросы, в которых клиенты могут выражать свое мнение, высказывать предложения и пожелания.
Инсайдерская стратегия
По мнению писателя, чтобы сделать продукт максимально востребованным на рынке, необходимо, чтобы потенциальные клиенты участвовали в его разработке. «Совместное творчество» вовлекает людей в процесс и заинтересовывает в последующей покупке. Получить инвестиции можно еще до запуска производства, если создать выгодное для клиента решение его проблем.
Узкая ниша — ключ к широким возможностям
По методу тыквы, сфера деятельности компании должна быть узкоспециализированной. Невозможно занять лидирующие позиции, если заниматься всем подряд. Чтобы отсеять ненужные товары, следует подсчитать, какие приносят меньше дохода.
Лучшие продавцы
Насколько бы ни был компетентным и квалифицированным сотрудник, он может не подходить вашему клиенту. У всех есть любимчики. Микаловиц советует предпринимателю узнать непосредственно у покупателя, кто из продавцов для него лучше. Получив эту информацию, можно обучить других продавцов работе с этим конкретным заказчиком.
Схематизация процесса
Излишняя свобода, по суждению автора, расслабляет людей. Идея в том, чтобы создать простые и понятные к выполнению схемы, по которым сотрудники будут работать. Это сделает персонал взаимозаменяемым и гибким. Разработка займет достаточно много времени, зато результат будет потрясающим. Правильно организованный бизнес работает без участия руководителя и приносит прибыль.
Метод противоположности
Клиенты устали от однообразия. Писатель предлагает узнать, что делают конкуренты компании и действовать кардинально по-другому. Эффект неожиданности сработает на ура. Прибыльная фирма не может оставаться в тени. Нужно привлекать внимание.
Три задачи из книги Майка Микаловица «Метод тыквы»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Метод тыквы»
📕 Кто такой Майк Микаловиц?
Похожие книги
📝 Отзывы о книге Майка Микаловица «Метод тыквы»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
[…] 📖 «Метод тыквы», Майк Микаловиц 🎧 Подкаст | 📝 Текстовая версия […]
Книга хорошая, но много воды, мало фактов. Делал для себя пометки, которые могут помочь в будущем. У автора легкий слог, поэтому читается на одном дыхании. Понравились неизбитые примеры, руководства, правила. Некоторые приемы уже приводил в действие, скажу я вам, результат не заставляет себя ждать. Автору благодарность.
Если у вас уже есть наработанная база клиентов, тогда книга будет полезна. Можете менять, удалять и привлекать клиентов, играя ими по своим нотам. Новичкам тоже будет полезно, если вы только на этапе формирования бизнеса. Отличная идея – обещать меньше, делать больше! Такой финт приятен для клиентов, и позиционирует вас, как надежного поставщика.
После прочтения появилось желание взять ручку и листок, и начать составлять свой бизнес-план. Книга очень стимулирует к действию, привлекает идеями, и хочется начинать действовать, внедрять мудрые мысли в жизнь, стать лидером в выбранной нише. Автору большой респект, есть над чем подумать, и чем заняться в ближайшем будущем.