Книга «Сам себе MBA». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Джоша Кауфмана «Сам себе MBA. Самообразование на 100%». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Сам себе MBA |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Менеджмент и кадры |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2021 |
| ISBN: | 978-5-00169-605-6 |
| Рейтинг: |
Содержание
Ценность бизнеса
Конкуренция
Цели маркетинга
Эффективные продажи
Увеличение доходов
Работа со страхами клиентов
Работа над собой
Показатели эффективности
Улучшение системы
Принципы управления
Пару слов о Кауфмане и том, кому будет полезна эта книга
Джош Кауфман — автор книги, которую перевели на 12 языков по всему миру и краткое содержание которой вы читаете или слушаете вот прямо в этот момент. Джош примечателен тем, что он настолько практик-практик, что решил писать книгу о бизнесе не имея за плечами никакого специализированного образования. Он очень долго работал в компании Procter & Gamble, путь в которой закончил руководителем разработчиков маркетинговой онлайн-стратегии. После этого решил, что пора бы заняться собственным делом и, конечно же, консалтингом :).
После успеха книги «Сам себе MBA» Кауфман решил написать еще одну — «Первые 20 часов. Как быстро научиться… чему угодно». Во второй раз, что называется, не взлетело…
Вся книга в одном предложении: в момент когда вы впервые задумаетесь над тем, чтоб получить специализированное бизнес образование MBA, которое переводится и расшифровывается как мастер делового администрирования — возьмите в руки эту книгу. Она поможет вам понять на какие основные аспекты нужно обращать внимание, если вы хотите перевести ваш бизнес на новый уровень: тут и про ценности, и про конкуренцию, и про маркетинг, и про управление людьми.
Эта работа автора вошла в десятку лучших бизнес-книг современности. Книга будет полезна для тех, кто только решил открыть дело, имеет бизнес и желает узнать больше об основных принципах и тем, кто не намерен останавливаться на достигнутом и жаждет новых высот.
«Сам себе MBA» очень кратко 🙂
Если есть конкуренция, значит, есть спрос на товар или услугу. Вы не останетесь без целевой аудитории, клиентов, следовательно, и без прибыли. Не стоит бояться конкуренции, а напротив, нужно изучить аналогичные предложения на рынке и дать потребителю больше остальных. Предлагаемую продукцию следует предварительно «протестировать» и выявить возможные недочеты до того, как она попадет к конечному потребителю.
Главная задача любого бизнеса, ради чего собственно все и затевается — это продажи. Больше, чаще, с увеличивающимся чеком. Автор предлагает использование методик, увеличивающих продажи продукта. Они основаны на базовых психологических принципах.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах, как быть самому себе MBA и самообразовываться на 100%.
Обзор книги «Сам себе MBA»
👋 «Сам себе MBA» — книга для тех, кто впервые задумался над получением степени MBA — мастера делового администрирования. Тут, за пару вечеров, вы узнаете на что в первую очередь следует обратить внимание в уже существующем бизнесе или только при его первоначальном планировании. Мы постарались уместить все самое полезное в 600 секунд.
10 фактов из книги «Сам себе MBA»
Ценность бизнеса
Автор убежден, что любое дело должно иметь практическую пользу для людей. Выбирая сферу деятельности, следует ориентироваться на человеческие потребности. Нужно выяснить, чего не хватает потребителю сегодня – и предложить ему это.
Зачастую новая ценность находится в легком тюнинге уже привычных вещей. Следите за тем что, когда, где и как вы покупаете. Любые неудобства записывайте в блокнот. Через время вы найдете сферы в которых есть что улучшить чтоб сделать вас как потребителя чуть счастливей. Это значит что вы нашли новую ценность. Но будьте готовы, что это сделали не только вы.
Конкуренция
Если есть конкуренция, значит, есть спрос на товар или услугу. Вы не останетесь без целевой аудитории, клиентов, следовательно, и без прибыли. Не стоит бояться конкуренции, а напротив, нужно изучить аналогичные предложения на рынке и дать потребителю больше остальных. Предлагаемую продукцию следует предварительно «протестировать» и выявить возможные недочеты до того, как она попадет к конечному потребителю.
Славянская ментальность в части делового администрирования максимально закрытая. Мы не любим конкурентов, не охотно делимся наработками, пытаемся защитить личное пространство. Западный подход иной — все держится на совместных проектах, разработках и конкуренты вовсе не конкурент, а коллеги и партнеры. Если ваш маркетинг работает настолько хорошо, что производство не справляется с потоком заказов — не бойтесь поделиться этими заказами с конкурентами. Как это не парадоксально в итоге выиграют все: покупатель, вы, ваши конкуренты, которые с этого момента переходят в разряд партнеров. Помните о целях маркетинга.
Цели маркетинга
Джош Кауфман убежден, что главная цель маркетинга – привлечение внимания к продукту. Сделать это можно несколькими способами, среди которых незаурядность, возбуждение любопытства, акцентирование внимания на выгодах для клиента, бесплатные предложения. Автор дает рекомендации по составлению так называемых «крючков» – коротких фраз, слоганов, привлекающих и удерживающих внимание ЦА.
Кауфман не суперсильный автор в области маркетинга. Если вы хотите больше погрузиться в эту историю, то обязательно почитайте: «На крючке» Нира Эяля, «Без раздумий» Гарри Беквита, «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, «Взлом маркетинга» Фила Бардена, «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели и многие-многие другие книги из раздела лучших книг по маркетингу.
Эффективные продажи
Помните о том, что главная задача любого бизнеса, ради чего собственно все и затевается — это продажи. Больше, чаще, с увеличивающимся чеком. Автор предлагает использование методик, увеличивающих продажи продукта. Они основаны на базовых психологических принципах. Например, чувство взаимности. Если вы начинаете взаимодействие с клиентом с небольшого презента, чашки кофе – это обязывает его воспользоваться вашими услугами в дальнейшем. Другой пример – перенос риска. Покупатель не желает брать на себя хлопоты. Предложение бесплатной доставки, возврат без ограничений – все это снижает покупательский барьер и увеличивает вероятность продажи.
Максимально подробно в базовом уровне история с продажами, психологией и немножко маркетингом очень подробно освещается в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». Если еще не читали — обязательно прочтите.
Увеличение доходов
Есть 4 способа увеличить прибыль: увеличение количества клиентов, повышение суммы среднего чека, рост числа сделок с каждым клиентом, повышение цены. Каждому методу автор уделяет внимание и обозначает, в каких случаях целесообразно их применять.
Работа со страхами клиентов
Человек боится потерь, именно поэтому в казино при игре используются не деньги, а фишки. Страх пропадает, хотя, согласитесь, в казино люди теряют немалые суммы. Другой пример – покупка дорогого платья. Его сложно купить, если оно самое дорогое в магазине. Но если это же платье по такой же цене будет висеть с платьями высшей стоимости – вероятность его покупки увеличивается.
Работа над собой
Прайминг – самопрограммирование мозга на восприятие актуальной информации. Например, перед прочтением книги, вы заранее определяете, какая информация вас интересует, тогда в процессе чтения мозг будет отсекать лишнюю информацию. Это же правило работает и при принятии бизнес-решений. В качестве способа определения правильности своих убеждений автор предлагает заняться поиском контраргументов, что избавит от предвзятого мнения, будто ваше мнение или решение изначально верное.
Показатели эффективности
Автор предлагает анализировать систему по следующим параметрам: как быстро создается продукт, сколько людей обращает на него внимание, сколько из них его покупает, сколько времени уходит на обслуживание, какая маржа прибыли, количество возвратов или жалоб, достаточно ли вам зарабатываемых денег.
Улучшение системы
Принцип Парето: в любой системе за большую долю результата отвечает минимум параметров. Концентрируйтесь лишь на самых важных факторах, приводящих к результату.
Принципы управления
Нанимать на работу нужно профессионалов. Тогда даже небольшая группа быстро и качественно выполнит основной объем работы. За каждым сотрудником закрепляйте обязанности с формулировкой результата. При взаимодействии проявляйте вежливость, уважение и признательность. Ограждайте сотрудников от отвлекающих факторов и находите кратчайшие пути достижения результата. Проводите измерения, насколько быстро и хорошо выполняются поставленные задачи.
Три задачи из книги Джоша Кауфмана «Сам себе MBA»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Сам себе MBA»
📕 Кто такой Джош Кауфман?
📝 Отзывы о книге Джоша Кауфмана «Сам себе MBA»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Отличное пособие для новичков, которые желают найти свое место в бизнесе. Конечно, после прочтения вы не станете сразу специалистом со степенью МБА, но познакомиться с основами, понять базовые принципы, формировать в голове идеи и научиться применять их в действии, это можно. Я остался доволен после прочтения.
Легко читается, интересны лирические отступления, нет слишком заумных фраз. Автор дает практические советы, и приводит обзор книг, из которых можно получить более глубокие знания. Забавно как автор разносит в пух и прах современные школы МБА
70% воды, и только процентов 30 полезной информации. Написана в духе «а-ля воспоминания бывших сотрудников и коллег». Только у меня создалось впечатление, что автор противоречит каждой цитате, приведенной в начале каждой главы?