Книга «Дифференцируйся или умирай». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Джека Траута «Дифференцируйся или умирай». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Дифференцируйся или умирай |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Маркетинг |
| Издательство: | Питер |
| Год издания: | 2016 |
| ISBN: | 978-5-4461-0941-8 |
| Рейтинг: |
Содержание
Необходимость дифференциации
Нужно ли отличаться?
Принятие решений
Дифференцировка для интуитивных
Дифференциация для логически мыслящих
Дифференцирование для эмоциональных
Дифференцировка для воспринимающих
Дифференцирование – возможно для всего
Процесс дифференцирования одинаковых товаров
Алгоритм дифференцирования
Пару слов о книге Джека Траута
Книга Джека Траута, написанная интересным и юмористичным языком, привлекает внимание многих людей. Автор прекрасно разбирается в вопросах маркетинга и делится своими мыслями. Он хорошо расписывает особенности маркетингового мышления, поэтому люди почерпнут из книги много полезного.
Джек Траут родился в 1935 году. Получил экономическое образование. Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела «Uniroyal». Чуть позже основал маркетинговое агентство, где и встретил Эла Райса в соавторстве с которым написал «Маркетинговые войны» — книгу принесшую Трауту мировую известность и популярность.
После этого было «Позиционирование. Битва за умы» и, как логическое продолжение этой работы «Дифференцируйся или умирай» о которой и поговорим сегодня.
«Дифференцируйся или умирай» очень кратко 🙂
Многие начинающие бизнесмены не понимают смысла дифференциации, ведь они выпускают товар, который кажется таким же, как у остальных. Именно это губит их идеи и работу, а автор доступно объясняет почему. Кроме того, Джек Траут подробно рассказывает, как именно проводить процесс.
Когда человек выбирает какой-либо товар, он всегда отталкивается от отличий нескольких вариантов. Именно эти несхожести играют ключевую роль. И именно на них должен базироваться маркетинг. То есть в процессе рекламы нужно дать понять покупателю, почему именно ваш товар следует выбрать.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах книги «Дифференцируйся или умирай».
Обзор книги «Дифференцируйся или умирай»
👋 В течение 24 минут в рамках обзора в формате «10 фактов, 3 задачи из интересной книги» вы сможете узнать почему, по мнению Джека Траута нужно дифференцироваться или умиреть.
10 фактов из книги «Дифференцируйся или умирай»
Необходимость дифференциации
Многие начинающие бизнесмены не понимают смысла дифференциации, ведь они выпускают товар, который кажется таким же, как у остальных. Именно это губит их идеи и работу, а автор доступно объясняет почему. Кроме того, Джек Траут подробно рассказывает, как именно проводить процесс.
Одна из главных мыслей: прежде, чем вы захотите начать производить товар или оказывать услугу, найдите дифференцирующий признак. Может, вы лидер? Может есть какие-то уникальные знания? У вас особое свойство? Если нет уникальности в товаре или услуге — не отчаивайтесь, у вас будет время поискать уникальность в окружении.
Нужно ли отличаться?
Когда человек выбирает какой-либо товар, он всегда отталкивается от отличий нескольких вариантов. Именно эти несхожести играют ключевую роль. И именно на них должен базироваться маркетинг. То есть в процессе рекламы нужно дать понять покупателю, почему именно ваш товар следует выбрать.
Уникальное Торговое Предложение (УТП) — краеугольный камень и самый важный вопрос на стадии запуска.
Кстати, помимо УТП, у вас должна быть удача, иначе вот прям ничего не получится.
Принятие решений
Автор психологически разбирает принципы принятия решений, базируясь на основных параметрах: интуиция, логическое мышление, эмоции, чувственное восприятие. У разных людей преобладает один какой-то параметр. А маркетологи должны учитывать все. Чтобы товар был привлекателен для каждого.
Дифференцировка для интуитивных
Такие покупатели не особо вдаются в подробности и технические характеристики. Они оценивают картинку в общем, смотрят на фразы: лучше, чем ранее выпущенные версии, эффективнее и так далее. На этих покупателей ориентируются в том случае, когда представляют какие-либо новые товары.
Дифференциация для логически мыслящих
Такие покупатели воспринимают подробные данные о товаре, поэтому точность и последовательность их представления имеет большое значение. Они не обращают внимания на эмоциональный аспект, не слушают интуицию. Таких покупателей интересуют только факты.
Дифференцирование для эмоциональных
Этот вид покупателей негативно относится к предыдущему. Они руководствуются эмоциями других людей, верят отзывам, чужим откликам, так как считают такие мнения экспертными. Они не углубляются в детальное рассмотрение опций, зато учитывают симпатии и антипатии.
Дифференцировка для воспринимающих
Покупатели такого типа обрабатывают большое количество информации и руководствуются здравым смыслом при выборе. Они всегда знают, чего хотят и редко ошибаются при выборе. Для таких потребителей хорошо работает общий концепт, который легко подтверждается фактами. Это средство лучше, потому что имеет такие-то свойства.
Дифференцирование – возможно для всего
В книге описывается и доказывается, что каждая категория товаров может поддаваться процессу дифференцирования. Автор приводит разные примеры. Также рассказывается, что покупателям стоит предлагать больше, чем они хотят или могут ждать.
Процесс дифференцирования одинаковых товаров
В процессе дифференцировки товара, который ничем не отличается от остальных, нужно использовать вспомогательные элементы. Отказываться от разделения нельзя, иначе товар просто не заметят. Используются следующие компоненты: изменение имени, репозиционирование, персонификация, идентифицирование, создание принципиально нового товара.
Алгоритм дифференцирования
Автор книги подробно описывает 4 этапа процесса дифференцировки. Первый этап называется определением смысла в контексте. Затем вам нужно найти отличия, после чего подтвердить их свидетельствами. И последний этап предполагает коммуникации согласно получившимся отличиям.
Самые крутые примеры диференциирования товаров в 2019-ом году, известные мне, строятся либо на превосходстве товаров… В эпоху постоянной беты — иметь крутой товар, полностью отвечающий своим характеристикам и продолжать вкладывать в его развитие — это уже УТП.
Либо на мифах и легендах в формате сторителинга. Первый путь дифференцирования больше для рациональной целевой аудитории второй для эмоциональной.
Три задачи из книги Джека Траута «Дифференцируйся или умирай»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Дифференцируйся или умирай»
📕 Кто такой Джек Траут?
Похожие книги
📝 Отзывы о книге Джека Траута «Дифференцируйся или умирай»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Отличная книга для маркетологов. Есть над чем подумать, и сделать собственные выводы. Прочитал за последнее время много подобной литературы, в большинстве случаев авторы рекомендуют сделать «А…», сделать «Б….». Здесь все иначе, много грамотных тактик, которые можно применить на разные модели бизнеса. Написано просто, понятно.
В книге приведен краткий обзор всего того, что нужно знать бизнесменам. Минимум воды, масса полезной инфы. Книга будет интересна всем, кто желает дифференцироваться и расти в бизнес-теме. Хороший переплет, красивое оформление, удобный формат.
Написано живо, интересно, позитивно. Все разложено по полочкам, с большим количеством практических примеров. Радует отсутствие информационного шума. Если нужно проветрить голову и открыть глаза на очевидное – это именно та литература, которая внесет ясность и структуру. Читал с огромным удовольствием, обязательно куплю на подарок другу бизнесмену.