Книга «Предсказуемая иррациональность». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения». Читайте краткое содержание — принимайте решение о чтении книги целиком :).
| Название: | Предсказуемая иррациональность |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Психология, Нон-фикшн |
| Издательство: | МИФ |
| Год издания: | 2010 |
| ISBN: | 978-5-91657-086-1 |
| Рейтинг: |
Содержание
Предсказуемо иррациональны
Рациональные люди в классической экономике
Импринтинг или «якорь»
Произвольная согласованность
Привычка покупателя
Стадное поведение в продажах
Самопроизвольный стадный инстинкт
Нулевая цена
Цена социальных норм
Влияние возбуждения
Кто такой Дэн Ариели?
Википедия говорит нам, что Дэн Ариели (род. 29 апреля 1967, Нью-Йорк) — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований.
Сегодня он категорически интересен нам как автор книги «Предсказуемая иррациональность»
«Предсказуемая иррациональность» очень кратко 🙂
Большинство из нас считает себя взвешенным, рациональным и очень прагматичным. Особенно когда дело касается выбора, покупок и траты денег. Плохая новость в том, что это совсем не так. Особенно когда дело косается траты денег. Хорошая новость в том, что с помощью Дэна Ариели можно научиться этому противостоять или увеличивать продажи своих собственных товаров и услуг. Такие дела.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Давайте попробуем разобраться в том, как иррациональность можно предсказывать и какие возможности открывает перед нами этот навык…
В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”
Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…
Обзор книги «Предсказуемая иррациональность»
👋 «Предсказуемая иррациональность» — книга для тех, кто впервые задумался над получением степени MBA — мастера делового администрирования. Тут, за пару вечеров, вы узнаете на что в первую очередь следует обратить внимание в уже существующем бизнесе или только при его первоначальном планировании. Мы постарались уместить все самое полезное в 600 секунд.
10 фактов из книги «Предсказуемая иррациональность»
Предсказуемо иррациональны
Мы являемся предсказуемо иррациональными — иными словами, наша иррациональность выражается одинаково раз за разом. Более того, наше иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным. Оно является систематическим и (поскольку мы повторяем его вновь и вновь) предсказуемым.
Рациональные люди в классической экономике
В классической экономике предположение о том, что все мы являемся рациональными субъектами, означает, что в нашей повседневной жизни мы сравниваем между собой все появляющиеся альтернативы, а затем выбираем из них наилучшую для себя.
Импринтинг или «якорь»
Когда мы покупаем некий новый продукт по определенной цене, эта цена становится для нас якорной. Она повлияет на наше восприятие цены на определенные товары и услуги в будущем.
Произвольная согласованность
Если мы были готовы заплатить определенную цену за некий продукт, то готовность платить за другие продукты в той же категории будет определенным образом привязана к запомнившейся нам цене.
Привычка покупателя
Наши первые решения оказывают влияние на множество последующих. Мы можем помнить о том, что первый купленный нами DVD-проигрыватель стоил значительно больше, чем нынешние модели (и поэтому нам кажется, что нынешние цены сравнительно выгоднее).
Стадное поведение в продажах
Этот тип поведения возникает, когда мы находим что-то хорошим (или плохим), основываясь на поведении других людей и выстраивая в соответствии с ним собственные действия.
Самопроизвольный стадный инстинкт
Этот тип поведения возникает, когда мы верим, что некий объект является хорошим (или плохим), основываясь на нашем собственном поведении в прошлом.
Нулевая цена
У большинства сделок есть свои плюсы и минусы, но когда нам предлагается что-то бесплатное, мы забываем о минусах. Это заставляет нас считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле.
Цена социальных норм
Существует множество примеров, подтверждающих, что люди склонны работать более упорно под влиянием мотива, не связанного с деньгами. Но когда мы начинаем принимать в расчет рыночные нормы, социальные нормы также уходят из наших рассуждений.
Влияние возбуждения
Пользуясь терминологией Фрейда, можно сказать, что в каждом из нас присутствует темная сторона («оно»), способная грубо перехватить контроль у нашего суперэго.
Три задачи из книги Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Давайте дружить
Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
Похожие книги
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Предсказуемая иррациональность»
📕 Кто такой Дэн Ариели?
📝 Отзывы о книге Алекса Кантровица «Сохраняя энергию стартапа»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Люди в СССР стояли в очередях не из-за стадного чувства)) А из-за тотальной нищеты и дефицита абсолютно всех категорий товаров. Даже если тебе не нужны туфли 42 размера, ты их берёшь, потому что ты либо поменяешься с кем-то на свой размер, либо на что-то другое. Если, конечно, Вы не считаете продуманным маркетинговым ходом))
При всем уважении к нашей истории, есть ощущение, что Ариели писал правила предсказуемой иррациональности для открытых экономик. Там где конкуренция, свободный рынок, кривые спроса-предложений и вот это все.
Вы правы, при плановой экономике не нужно было заморачиваться с такими сложностями, как маркетинг или психология потребления — хватайте, что «выкинули» в ЦУМе или ГУМе и будьте счастливы, если успели. Или если у вас знакомый завмаг 🙂