Книга «Стратегия голубого океана». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Кима Чана и Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Стратегия голубого океана |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Нон-фикшн, Бизнес |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2016 |
| ISBN: | ISBN 978-5-00195-191-9 |
| Рейтинг: |
Содержание
Голубой океан
Нужно ли отличаться? Стратегический шаг
Преодоление границ рынка
От цифр к общей картине
Выход за пределы имеющегося спроса
Готовность к переменам
Модель четырех действий
Метод решетки
Ценовая политика
Вовлеченность сотрудников
Чан Ким и Рене Моборн. Что их объединяет?
Ким Вичан (англ. W. Chan Kim, кор. 김위찬; 1951, Чинджу, Южная Корея) — один из 5 величайших мыслителей мира по версии «World Thinkers», советник Европейского союза, Малайзии, член Мирового экономического форума в Давосе.
Рене Моборн — заслуженный работник и профессор стратегии бизнес-школы INSEAD, в которой, кстати, сказать, также преподавал Ким Вичан.
Объединяет их книга. Книга, которая продалась тиражом больше чем 4 миллиона экземпляров и была переведена при этом на 44 языка. Речь о «Стратегии голубого океана», которую мы сегодня и попробуем разобрать на факты и задачи в рамках нашей постоянной рубрики :).
Читателю раскрываются секреты успешных фирм, которые реализовали нестандартные решения. Повествование содержит результат многолетних исследований продуктивных стратегий управления, применяемых компаниями в разных сферах деятельности.
«Стратегии голубого океана» очень кратко 🙂
Понятие «голубой океан» подразумевает новый рынок, с низким или несущественным спросом и практически отсутствующей конкуренцией.
Под стратегическим шагом авторы имеют в виду совокупность решений, принятых управленческим аппаратом, с целью разработки нового рынка. Фирмы, плавающие в «красном океане» действовали традиционными методами, как все остальные в нише. Завоеватели «голубых океанов» поступали иначе. Стратегия «инновация ценности» подразумевает прикладывание одинаковых усилий к разработке новой продукции и к ее ценности.
Основополагающий нюанс в завоевании «голубого океана» – поиск новых покупателей. Для этого нужно преодолеть 2 стратегии, традиционно используемые в бизнесе: ориентацию на существующую клиентскую базу и разделение аудитории на сегменты для выявления отличий потребностей потребителей.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах cтратегии голубого океана и узнаем, как найти или создать рынок, свободный от других игроков.
Обзор книги «Стратегия голубого океана»
👋 «Стратегия голубого океана» — история о том, как правильно, быстро и без лишних усилий найти свое место на рынке. История о том, как приятно и здорово существовать в красивейшем, теплом и приятном «голубом океане». В отличии от «красного», где все кишмя-кишит акулами, опасностью и вообще не очень там и приятно.
10 фактов из книги «Стратегия голубого океана»
Голубой океан
Понятие «голубой океан» подразумевает новый рынок, с низким или несущественным спросом и практически отсутствующей конкуренцией. Читателю предоставляется сравнение с успехом «Cirque du Soleil». В свое время, компания выбрала новое направление с целью захватить свободный сегмент аудитории и сама создала спрос. Создатели циркового шоу выбрали способ преуспеть там, где нет конкурентов. Это и привело их к успеху.
Стратегический шаг
Под стратегическим шагом авторы имеют в виду совокупность решений, принятых управленческим аппаратом, с целью разработки нового рынка. Фирмы, плавающие в «красном океане» действовали традиционными методами, как все остальные в нише. Завоеватели «голубых океанов» поступали иначе. Стратегия «инновация ценности» подразумевает прикладывание одинаковых усилий к разработке новой продукции и к ее ценности.
Преодоление границ рынка
Чтобы создать спрос, необходимо выйти за рамки, имеющиеся на рынке отрасли. Чан Ким и Рене Моборн рассказывают о 6 методах создания «голубого океана»:
- Изучение альтернативных сфер деятельности.
- Выявление ключевых направлений ниши.
- Анализ покупательской цепочки.
- Упор на сопутствующие услуги.
- Оценка эмоциональной и функциональной составляющей товара.
- Взгляд в будущее.
Голубой океан это: Ксерокс, Эпл — Айтюнс, НетДжет.
От цифр к общей картине
Другой подход к стратегическому планированию способен, по мнению писателей, уменьшить риски и раскрыть творческий потенциал работников. Они называют его «стратегическая канва». Метод заключается в визуальном стимулировании, изучении, обсуждении возможных планов действий.
Выход за пределы имеющегося спроса
Основополагающий нюанс в завоевании «голубого океана» — поиск новых покупателей. Для этого нужно преодолеть 2 стратегии, традиционно используемые в бизнесе: ориентацию на существующую клиентскую базу и разделение аудитории на сегменты для выявления отличий потребностей потребителей.
Если эти тезисы совместить с тезисами из книги Микротренды про то, что нужно создавать узкие нишевые продукты полностью решающие проблемы какой-то одной четко обозначенной целевой аудитории, то получится, что вам нужно найти ваших текущих неклиентов, посмотреть какая их боль решается текущими игроками не в полной мере и придумать альтернативный способ.
Готовность к переменам
Стратегия создания или освоения нового рынка воспринимается работниками фирмы критически. Важно убедить сотрудников в необходимости изменений. Владельцам компании нужно понимать, что понадобятся ресурсы для выполнения поставленной задачи. Лица, от которых зависят ключевые моменты реализации стратегического плана, должны быть максимально мотивированы. Последнее препятствие заключается в политической ситуации. Подразумевается отношение высокопоставленных чиновников и политиков к развитию конкретной отрасли.
Модель четырех действий
Найти и преодолеть слабые стороны отрасли поможет схема, состоящая из 4 вопросов:
- Какие факторы ценности не важны для потребителя?
- На какие моменты сделать упор?
- От чего можно отказаться?
- Что нового можно предложить?
С помощью этих ответов можно определить способы проникновения на потенциально перспективный рынок. Потребности клиентов меняются, поэтому всегда есть варианты увеличения ценности продукта.
Метод «решетки»
Писатели рекомендуют сотрудникам организации заполнить таблицу, в которой указать ее отличия от конкурентов. Таким образом, становится ясно, какие решения принимали менеджеры других компаний и действовать иначе. Существуют основные факторы, которые нельзя игнорировать в конкретной сфере. Необходимо оценить, действительно ли они оправдывают себя.
- Решетка работает при вовлечении всех участников команды и поможет выстроить стратегию компании если будет отвечать трем основным критериям.
- Наличие приоритетов. Опирайтесь на ограниченный набор факторов конкуренции. Не вкладывайте средства в развитие направлений, не связанных с этими приоритетами.
- Отклонение от стандарта. Рассматривайте альтернативные варианты, а не принятые в отрасли подходы.
- Чёткость и доходчивость. Хорошую и очевидную стратегию можно описать одним ёмким лозунгом.
Ценовая политика
Есть так называемый ценовой коридор, который представляет собой разницу между минимальной и максимальной ценой. Определить его можно с помощью анализа альтернативных продуктов. Высокая конкуренция вынуждает устанавливать низкие цены. Если компания действует экстраординарно и ее методы продвижения сложно скопировать, можно предлагать высокую стоимость.
Вовлеченность сотрудников
Реализация любого плана заключается в пошаговом выполнении пунктов всеми участниками. Чтобы работники действовали правильно и компетентно, они должны быть осведомлены и заинтересованы в достижении основной цели. По мнению авторов, стоит предоставлять рядовым сотрудникам возможность участвовать в принятии стратегических решений.
Три задачи из книги Кима Чана «Стратегия голубого океана»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге
📕 Какие отличительные черты эффективной стратегии голубого океана?
Похожие книги
📝 Отзывы о книге Кима Чана «Стратегия голубого океана»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
На первый взгляд идеи кажутся нереальными, но в процессе дальнейшего чтения понимал, что сам открывал свой «голубой океан», и реализовывал идеи. Все реально, главное иметь желание достигать чего-то нового. Для неунывающих оптимистов и тех, кто уже чего-то достиг и потух – очень мотивирующее чтиво. Книга красиво оформлена, идеальна для подарка.
Нестандартная подача информации, если сравнивать с другими бизнес-книгами. Есть ощущение, что заглядываю в зазеркалье, где фантомный мир состоит из сплошь сверхуспешных бизнесменов. Автор раскрывает суть процесса формирования бизнеса в среде, где отсутствуют конкуренты. После прочтения, уже на уровне мышления, удается развить стратегию бизнеса. Рекомендую всем начинающим и успешным предпринимателям.