Книга «Спроси маму». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Роба Фитцпатрика «Спроси Маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Читайте краткое содержание — принимайте решение стоит ли читать книгу целиком :).
| Название: | Спроси маму |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Бизнес, Стартапы |
| Издательство: | Альпина Паблишер |
| Год издания: | 2017 |
| ISBN: | 978-5-9614-6177-0 |
| Рейтинг: |
Роб Фитцпатрик — практик и серийный стартапер, но при этом по его собственным уверениям интроверт, которому достаточно тяжело было завязывать знакомства и просто так начинать общаться о продукте. В процессе оттачивания этого общения он сформировал тот самый мамский текст вокруг которого и построил книгу.
«Спроси маму» очень кратко 🙂
Сказать, что в книге есть знания о краеугольном камне - покривить душой. Сказать, что ее прочтение займет у вас больше одного вечера - ввести в заблуждение. Сказать, что она пригодится всем тем, кого посетила гениальнейшая идея способная перевернуть мир, но вы не понимаете, что с ней делать дальше - будет чистая правда.
Два главных тезиса книги заключаются, во-первых, в том способна ли ваша мама, согласно вашему же описанию, понять, что вы задумали, как это работает и будет ли это приносить пользу. А во-вторых книга раскрывает суть правильных вопросов, которые позволяют выявить истинные потребности людей и их поведенческие паттерны. Для этого достаточно делать всего три вещи: слушать, спрашивать о жизни и внимательно записывать весь прошлый опыт собеседника.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов в которых можно купить как электронный так и печатный формат книги прямо сейчас.
В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”
Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…
Видео обзор книги «Спроси маму»
👋 «Спроси маму» — отличная книга для тех, кто думает, что его посетила идея способная перевернуть мир. Отлично. Самое время рассказать о этой идее собственной маме и понять, что именно нужно доработать. Еще никогда валидация идеи и проведение социологического опроса не было таким простым и увлекательным 🙂
10 фактов из книги «Спроси маму»
Правильные вопросы = правильные действия
Опросы групп потенциальных клиентов — это один из основных инструментов, который на ранних стадиях (MVP) позволит выбрать единственно правильную дорогу, а на более поздних подкорректирует направление.
Тест для мамы
- Говорите о жизни, а не о продукте.
- Говорите о прошлом, а не о будущем.
- Больше слушайте.
Главный тезис книги, после которого ее можно читать с удвоенной силой. Во-первых, важно способна ли ваша мама, как наиболее близкий и лояльный к вам человек понять, что вы задумали и способны ли вы объяснить происходящее так, чтоб не возникало никаких дополнительных вопросов.
А во-вторых, учитесь формулировать вопросы, ответы на которые нужны вам для создания своего продукта или услугу, правильно. Для этого говорите о жизни и о прошлом. Больше слушайте.
Умейте распознать “поворот не туда”
Если в ходе ответов на вопросы вам начинают делать комплименты, вы не понимаете какое будет дальнейшее практическое действие, вопросы не приводят вас в ужас, вы питчите, вы ушли счастливым (только если не подписали контракт) — можете быть уверенным… Разговор свернул не туда!
Не важно, что вы думаете о продукте
Одно из самых больших заблуждений. Мы живем в плену иллюзии: продукт нравится (нужен) мне = продукт нравится (нужен) вообще всем в мире. Помочь выбраться из этого пузыря призваны разговоры с теми, для кого вы его делаете.
Микросегментация
Нельзя делать продукт сразу для всех. Чем меньше выделенная группа покупателей на которую вы ориентируетесь — тем круче. Сегмент собирайте по критериям: достижимость, прибыльность, результативность. А также по принципу: кто-где.
Встреча важна
“На встречу нужно приходить подготовленным”. Кроме подготовленного перечня вопросов важно четко передать: настроения, тезисы, интонации и фактаж, который вы получили от собеседника в ходе интервьюирования.
Встреча после встречи еще важнее
Если вы работаете не один, то критически важно донести до всей команды именно те тезисы, которые передал вам потенциальный клиент. В этот момент — вы самое узкое горлышко где возможны ошибки.
Всегда делайте пометки
Букнот вам в помощь :). Заметки важны по двум причинам: 1. Вы посылаете сигнал в мозг, что информация сохранена. 2. Вы и вправду сохраняете информацию в удобном для дальнейшего использования виде.
Мнемотехника и символы
Если нет возможности использовать диктофон и камеру для записи ответов — используйте символы помогающие быстро фиксировать эмоции и намерения собеседника.
Движение вперед
Теория обеспечивает основу, но не дает результата. Лучше провести 10 ошибочных встреч и сделать выводы, чем прочитать 10 книг и не провести ни одной встречи. Описывайте представителя вашей ЦА. Ищите его. Задавайте правильные вопросы. Помечайте. Доносите команде верно.
Три задачи из книги Роба Фитцпатрика «Спроси маму»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Давайте дружить
Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Спроси маму»
📕 Кто такой Роб Фитцпатрик?
📝 Отзывы о книге Роба Фитцпатрика «Спроси маму»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Книга хорошая, как будто бы сходил на сеанс к коучу с вопросом, на который никак не мог найти решения и тот же все для себя прояснил).
А вообще во время прочтения была мысль, что это именно то, что мне нужно сейчас, все мои вопросы и ответы в голове нашли свое подтверждение в этой книге. Это скорее как мотивация работает.
Больше всего мне понравилась мысль о том, что провести одну эффективную встречу( действие) гораздо лучше, чем прочитать 10 книг об этом и ничего не сделать в итоге, прям за самое сердечко зацепило) Подобных книг много читала, но именно в этой все как-то иначе изложено, более жестко и без романтики.
Очень понравился этот обзор, все тезисно и без упущения главной информации.
В отличие от большинства книг о бизнесе, здесь на удивление мало воды, зато много практических советов и предложений. Благодаря этому читается легко и не нагружает голову ненужными мыслями. Лично мне она дала возможность взглянуть на собственные действиями со стороны и увидеть совершаемые ошибки. Как оказалось, я их наделал немало. В конце автор резюмирует вполне в обычном духе, что все описанное важно, но гораздо важнее ваши собственные идеи и практические приложения. В этом плане он как и все снимает с себя груз ответственности за ошибки читателей. Зря, потому что книга к этому не располагает.
Язык в книге действительно понятный и хорошо доносящий основные идеи. На многих моментах хотелось подискутировать с автором, но в целом все нужные ответы я нашла. Думаю книгу было бы интересно прочитать начинающим предпринимателям и тем, кто задействован в продажах. Те кто давно крутятся в этой сфере ничего нового тут не найдут, освежат пройденное если только. Но вообще мне больше всего понравился тезис про движение вперед, сейчас много болтунов, но мало тех, кто действительно действует. Это близко мне по натуре и тут я полностью на стороне автора.
Больше слушать и меньше говорить — это конечно же правило на все времена, но на сегодня важен не продукт и его качество, а насколько громко и часто его нахваливают публичные личности из зомбо — ящика! И конечно же безусловно важна команда помощников которые будут обрабатывать потенциальных клиентов что называется в среде обитания — так работал в свое время Орифлейм! Его коммивояжеры были практически зомбированными существами которые свято верили в непревзойденные преимущества вверенного им товара. В чем мне видится суть этой книги — сумейте зомбировать свою команду и с их помощью потенциальных потребителей и успех вам обеспечен! При этом абсолютно не важно что вы продаете и какого качества ваш товар! Характерный пример — раскрутка в свое время товара под названием Ягоды Годжи.
Книга «Спроси маму» мне очень понравилась тем, что здесь описывается все до мелочей. Специфика книги Книга «Спроси маму» показалась мне схожей с книгой «От нуля к единице» Питера Тиля, но здесь ведется подача материала более просто и понятно. Все аспекты рассматриваются более детально, что ведет к более эффективному усвоению материала. От прочтения остались положительные эмоции. Могу посоветовать тем, кто решил кардинально изменить свою жизнь или решил заняться чем-то, что близко по душе, но, для запуска которого все же имеются некие сомнения. Эта книга поможет решить прежде всего оценить свои силы и возможности. Моя оценка твердая пятерка!
В моей голове было миллион вопросов на которые, я сама никогда бы не нашла ответы. Я такой человек, что если мне что-то неинтересно, то я дочитывать не буду. Книга меня захватила сразу с первых минут прочтения. Сразу говорю, что никакой нудятины ждать не стоит. Я бы сказала, что книга заставляет задуматься о том, что ты готов сделать для воплощения своей идеи в жизнь. Иногда мы читаем, вдохновляемся, фантазируем, но ничего более существенного не делаем. Нужно не бояться и действовать. Книга не напичкана всякими непонятными подтекстами. В ней все подробно излагается исключительно по делу.
-не думала что так быстро осилю книгу