Книга «Договориться можно обо всем». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Читайте краткое содержание — принимайте решение о чтении книги целиком :).
| Название: | Договориться можно обо всем |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Ораторское искусство |
| Издательство: | Альпина Паблишер |
| Год издания: | 2022 |
| ISBN: | 978-5-9614-6868-7 |
| Рейтинг: |
Содержание
Типы переговорщиков
Цена «входа» и «выхода»
Недовольство устраняется действиями
Ни шагу назад
Забудьте слово «щедрость»
«Торг здесь не уместен!»
Смелость города берет
А что если…
Независимость поведения и результата
Сила в вере
«Договориться можно обо всем» очень кратко 🙂
Настоящая библия переговорщика, созданная профессором, основателем собственной концепции переговорного процесса, ведущим специалистом в области. Кеннеди безжалостно «крушит» стереотипы общества, связанные с неправильным пониманием принципов процесса. Написанная «живым» языком, эта книга будет полезна всем, кому она попадет в руки. Вашему вниманию – 10 основных идей книги «Договориться можно обо всем».
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”
Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…
Типы переговорщиков
По мнению Кеннеди, существует 4 типа переговорщиков:
Ослы. Упрямы, предсказуемы. Не осознают своих возможностей.
Овцы. Беспрекословно принимают навязанное решение, никогда не отстаивают собственные интересы.
Лисы. Изворотливы, любят демонстрировать собственное превосходство. С «ослами» и «овцами» расправляются в два счета.
Совы. Мудры, сосредоточены на долгосрочных отношениях. Понимают свои сильные и слабые стороны. Всегда несут ответственность за совершенный выбор.
Цена «входа» и «выхода»
Худшее действие переговорщика – принятие первого предложения оппонента. Важно знать и помнить, что у продавца существует цена изначальная – «на входе» и цена последнего предложения – «на выходе», которая почти всегда ниже первой.
Недовольство устраняется действиями
Выразить недовольство – дело нехитрое, а вот улучшить положение и попытаться договориться с оппонентом – более сложный процесс. Разговор о решении проблемы должен опираться на несколько моментов: предложение выхода, поиск обмена, который устроит именно вас, избежание дискуссии.
Ни шагу назад!
Услышав отказ, не смягчайте условия и не делайте новое предложение. Сделать небольшой шаг назад можно только в случае встречного измененного предложения. Чем больше вы уступаете, тем жестче и бескомпромисснее соперник.
Забудьте слово «щедрость»
Переговорщик, первым начавший политику существенных уступок, стремится либо «задобрить» другую сторону, либо сдвинуть тупиковый процесс. Запомните: никто и никогда не ответит щедростью на вашу щедрость. Чрезмерное добро – признак слабости и бессилия.
«Торг здесь не уместен!»
Заявляя об уместности торга, вы сразу ставите себя в позицию жертвы и лишаете себя возможности контролировать процесс. Оппонент делает два вывода: вы готовы продать дешевле, чем заявили; вы боитесь, что товар вовсе не будет продан.
Смелость города берет
Уверенность и твердость при отстаивании собственного мнения способны «размягчить» и склонить оппонента на вашу сторону. Жесткость же по отношению к вам должна лишь укреплять вашу решимость. Ни сдаваться, ни проявлять слабину нельзя.
А что если…
Одно из самых действенных слов в переговорах – «если». Оно обусловлено одним из принципов переговорного процесса – приход к взаимовыгодному решению, которое предполагает взаимный обмен. Это означает, что уступать можно, если в ответ вы что-то гарантированно получите. Даром соперник не должен получить ничего. Соглашайтесь на предлагаемые условия, но всегда с оговорками, сулящими вам выгоду.
Независимость поведения и результата
Не поддавайтесь на эмоциональное давление людей, способных оскорбить в ходе переговоров, не принять ни одно предложение, слишком много требовать и даже угрожать. Не раздражайтесь сами, не показывайте, что такая манера вас задевает, не проявляйте доброты.
То, что делает ваш оппонент, – исключительно на его совести. А вы ориентируйтесь исключительно на два критерия: аргументы, взаимный обмен.
Сила в вере
Внутреннее восприятие собственной позиции влияет на исход переговоров. Убеждения могут сделать вас победителем или побежденным. Если вы считаете, что все «козыри» у оппонента, то так оно и есть. Чем увереннее вы и сконцентрированнее на собственном успехе, тем проще склонить соперника на свою сторону. Однако демонстрировать чрезмерную личную заинтересованность в сделке – махать «белым флагом» перед оппонентами.
Три задачи из книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Давайте дружить
Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
