Книга «YouTube для вашего бизнеса». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Николая Велижанина «YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала». Читайте краткое содержание — принимайте решение о чтении книги целиком :).
| Название: | YouTube для вашего бизнеса |
|---|---|
| Автор книги: | |
| Жанр: | Маркетинг и продажи |
| Издательство: | Альпина Паблишер |
| Год издания: | 2022 |
| ISBN: | 978-5-9614-7514-2 |
| Рейтинг: |
В книге собрана квинтэссенция знаний и навыков успешного маркетолога по удержанию аудитории, повышению конверсии, созданию полезного и востребованного контента. Освоить тонкости аналитики смогут даже начинающие пользователи платформы. Книга будет хорошим практическим пособием, содержит иллюстрации, схемы, графики и подробные примеры.
«YouTube для вашего бизнеса» очень кратко 🙂
Писать в 2022-ом книгу про YouTube и бизнес - достаточно смелое решение. Хотя бы из-за двух основных факторов. Во-первых, информации в открытом доступе от спикеров разного уровня профессионализма просто пруд пруди. Чего ж сложного: 1. Бери себе часто взаимоисключающие советы. 2. Применяй на своем канале. 3. Авось чего и получится. Во-вторых, любая попытка описать подходы к платформам, которые динамично развиваются, в формате фундаментальной книги - это всегда спорно на средне и долгосрочных периодах. Есть вероятность, что любая книга про YouTube утратит свою актуальность через 5-7 лет после написания.
Как ни странно, обе причины стали конкурентным преимуществом книги Николая. Написана она действующим практиком, изобилует кучей примеров, которые будут интересны как абсолютным новичкам, так и тем, кто уперся в стеклянный потолок своих 2-5-7-15 тысяч подписчиков. Из печати вышла вот прям только что. Так что просим любить и жаловать: актуальные советы от действующего практика.
Из книги вы узнаете про необходимость последовательности красного, желтого, оранжевого, фиолетового, зеленого и розового кубиков. Почитаете о том, почему сейчас так важен сториттелинг и как правильно строить свой рассказ. Чуть окунетесь в техническое закулисье съемки и постпродакшена, а также поймете: как не перегореть во время развития канала, как готовить сценарии и, конечно же, как снять видео, которое наберет миллион просмотров. Ну или около того.
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу Николая Велижанина прямо сейчас.
Давайте попробуем собрать десять наиболее важных фактов из этой книги…
Видео обзор книги «YouTube для вашего бизнеса»
👋 Книга «YouTube для вашего бизнеса», Николая Велижанина. Собрали очень быстро в три минуты видео основные факты и интересные моменты, которые нужно знать всем кто только-только мечтает начать свой путь к заветному миллиону просмотров и подписчиков на канале. Мы одни из таких, поэтому читали книгу особенно внимательно, подчеркивали карандашом и даже выписывали мысли и задачи в букнот. Ниже 10 основных фактов в текстовом формате. 🙂
10 фактов из книги «YouTube для вашего бизнеса»
Начало пути
Перед созданием Ютуб канала необходимо определиться с ключевыми моментами. Подписчики – люди, добровольно согласившиеся смотреть видео. Оптимальный вариант привлечения – открыто сообщить, какая информация будет представлена на канале, чем она будет полезна. Призыв необязательно должен быть логичным и строгим, можно использовать формат шутки.
На этапе подготовки нужен анализ конкурентов. Необходимо проанализировать другие видео аналогичной тематики, изучить количество просмотров, стилистику и подачу. Часто конкурентами выступают не сами каналы, а видео схожей тематики.
Осознанный хайп
На бизнес-каналах выделяются 3 типа видео: хайповые, экспертные и продающие. Если блогеры нацелены на привлечение рекламодателей, то бизнесу важно получить с Ютуб клиентов. Хайповые видео должны быть осознанными, а юмор использоваться в меру.
Задачи хайповых видео:
- познакомить подписчика с каналом;
- оставить положительное впечатление о ведущем;
- вызвать желание подписаться и смотреть другие видео.
Видео не должно быть слишком навязчивым, переполненным информацией и сложными терминами.
Ставка на опыт
Информация в видео должна быть понятна людям, чей уровень профессионализма уступает многолетнему опыту спикера. Некоторые видео должны рассказывать об очевидных моментах. Любое слово, которое может остаться непонятым, скорее всего таким и будет. Хайп должен быть ясен даже ребенку. Если это не так, то видео либо экспертное, либо снято неправильно.
Экспертные видео для повышения лояльности аудитории
Экспертные видео предоставляют зрителю полезную информацию с минимальным количеством «воды». Название и тематика должна соответствовать поисковым запросам, решать проблему клиента. Основной задачей экспертного видео является превращение случайного зрителя в лояльного к автору подписчика.
Данный тип контента редко собирает много просмотров. Аудиторию привлечь сложнее, так как не все интересуются специфическими узконаправленными темами. Желательно делать заголовок общим и понятным. Это поможет привлечь целевую аудиторию и повысить охваты.
Продающие видео
Среди экспертных и хайповых видео должен быть продающий контент, нацеленный на конверсию: получение заявок, сиюминутную продажу товаров и услуг. Продающие видео создаются для продвижения, снятия возражений, закрытия страхов.
Тематика продающих видео:
- особенности работы компании;
- отзывы;
- лучшее время покупки продукта – сейчас (призыв к действию);
- о выборе подрядчиков;
- секреты правильных покупок;
- обоснование стоимости товаров.
Предоставление развернутой информации о продукте в формате видео избавляет клиента от необходимости звонить и задавать уточняющие вопросы. В продающем видео нужно показать дружелюбность сотрудников. Клиенту приятнее платить деньги счастливым людям.
После первых продаж через Ютуб изменится эмоциональная окраска отзывов. Подписчики стремятся стать частичкой компании, к которой они испытывают лояльность.
Воронка продаж на YouTube
Говорить о продуктах и способах их приобретение можно в любом из типов видео, однако последовательность (воронка продаж) на Ютуб-канале выглядит так:
- случайный зритель становится подписчиком;
- подписчик становится приверженцем компании;
- приверженец становится частью любимого канала.
Видео будут смотреть разные категории людей. Не всех из них станут клиентами.
Зрителей можно разделить на категории:
- люди, которые интересуются всем для расширения кругозора;
- люди с имеющейся проблемой, которую нужно быстро решить;
- любимые клиенты, уже купившие продукт.
На хорошем канале удовлетворяются потребности всех вышеперечисленных категорий зрителей.
Сбалансированный подход
Ключевой показатель эффективности (KPI) может отличаться на различных каналах. Для бизнеса важны продажи, а не количественные показатели просмотров и подписчиков. Необходимо совмещать видео разных видов, чтобы не было перевеса в одну из сторон. Исключительно хайповые ролики соберут много просмотров, но не приведут к продажам.
Канал с экспертными роликами станет скучным и непопулярным. Одни продающие видео отталкивают зрителей всех категорий. Необходимо продумать стратегию, по которой зритель сначала заинтересуется, подружится с каналом, а потом захочет сделать покупку. Продажные видео необходимы на завершающем этапе.
В эпоху конкуренции
Раньше видео снимались на телефон в плохом качестве, но полезный контент обретал миллионы приверженцев. После захода на площадку крупного бизнеса зрители привыкли к профессиональному контенту. Если ролик получился неидеальным с позиции съемки или монтажа, его все равно можно добавить. Велика вероятность, что оно понравится публике, даже если не понравилось автору. Совершенство приходит с практикой.
Практические советы:
- вырабатывайте насмотренность, изучая видео других авторов;
- вставляйте крупные кадры и подсъемы;
- не снимайте в 4К, это утяжеляет работу с материалом, а эффективность с набором подписчиков остается прежней.
Секреты монтажа
Успешное видео содержит следующее:
- шок-моменты для привлечения внимания в первые 5-10 секунд просмотра;
- intro – короткая анимация, логотип компании (не более 1 с);
- музыкальное сопровождение без авторских прав;
- быстрая смена кадров, анимация;
- иллюстрации для подкрепления озвученной информации;
- цветокоррекция видеоряда.
Платные инструменты продвижения: за и против
Реклама на Ютуб может стать катализатором успеха при создании правильной стратегии, наличии качественного контента и грамотной настройке рекламного бюджета. В противном случае деньги будут потрачены впустую, а развитие канала может замедлиться.
Реклама на Ютуб создается через кабинет Google Adwords и делится на 2 категории:
- In- Stream-реклама. Надоедливый ролик, включающийся во время просмотра видео. Может иметь успех, если тематика канала интересна широкому кругу зрителей. Целевое действие – конверсия (покупка, подписка).
- Video Discovery. Рекламирующееся видео показывается вверху в строке с похожими роликами. Реклама призывает посмотреть контент, оценить его и подписаться, если понравилось. Хотя эта категории рекламы менее навязчива, ролик все равно содержит соответствующую пометку. Зритель всегда относится с недоверием к рекламе.
📝 Отзывы о книге Николая Велижанина «YouTube для вашего бизнеса»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Книга понравилась, это очень актуальная тема в наше время, когда большую часть времени мы проводим в интернете. Если ты хочешь, что то прорекламировать, привлечь клиентов, то объявление в газетке или на стенде тебе не поможет, а поможет как раз таки популярный канал с качественным контентом. В книге много полезных советов, которые мне пригодятся и очень много примеров, которые помогают разобраться. Я думаю, что это издание будет набирать популярность.
И правда, зачем покупать книгу или обучаться и платить деньги за то, что бесплатно есть в интернете? Да затем, что мы платим не за информацию, которой в избытке везде, а за структуру, на составление которой у автора ушли годы и за опыт. Книга хорошая, с кучей разных фишечек и приемов по привлечению. Лично меня всегда интересовали экспертные видео разных тематик и стало открытием, что у них наименьшая аудитория. Время диктует свои условия — нужно подстраиваться.
Эта книга для меня — «капитан очевидность». Я смотрю Ютуб как зритель и у меня нет своего канала. Но если бы я как производитель захотела бы его создать, то книга «Ютуб для вашего бизнеса» вряд ли мне помогла. Я бы просто делала качественные обзоры про свои товар. А все советы из книги это лежащие на поверхности вещи, которые и так понятны. Ничего нового я из нее не узнала.
У меня есть Ютуб канал и книгу прочитал для общего развития. Особо нового ничего не узнал — многие вещи понятны интуитивно. Думаю, что для развития бизнеса стоит заводить канал, но заниматься им должны профессионалы. Чтобы не только показывать товар или услуги, но сразу заниматься рекламой и SEO продвижением. Только тогда будет толк от затраченных средств.